第165章以大欺小
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第165章 以大欺小
冬季，對於楊雄幾人來說，是生死博弈的季節，對於超人而言，只是普通的商業競爭。
烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰爭已經結束。
有句話說的很好，消滅你，與你無關。
楊雄幾人的掙紮，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。
為茶餘飯後增添一些談資。
關煌不會記住他們，商業史也不會記住他們。
或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起，
“許濤？心理素質太差了，創業失敗，欠了一屁股賬，老婆也離婚了，現在不知道去哪了，所以說創業有風險，入行需謹慎。”
……
“恭喜老板，再下一城”，江濤喜氣洋洋說道。
關煌搖搖頭，“這些算不了什麽。”
“你這是眼光太高，我給你數一數，貨拉拉13年成立，已經融資一個億，小狗拉貨融資2000萬美金，運滿滿1500萬美金，快狗打車8000萬人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無論哪一個拎出來都是明日之星，全被打趴下了。”
關煌笑笑：“勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰爭都是低級的。”
“啊？”江濤迷惑了。
關煌：“如果資本能決定戰爭的輸贏，就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產生差異化的競爭力。”
“是嗎？”
關煌：“以大欺小，勝之不武，對於他們來說是生死存亡的國戰，對於我們來說，不過是常規戰罷了，不值得大驚小怪。”
江濤笑笑，不知道從什麽時候開始，超人已經可以輕松面對行業競爭。
有資格點評其他公司。
“不管怎麽說，打勝仗總歸是一件好事。”
關煌：“這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過於依賴資本。”
江濤：“所有大公司的競爭都是這麽做。”
集中優勢兵力，以長擊弱。
關煌：“以前我也習以為常，現在想想，要更進一步。”
“嗯？”
關煌：“對於我們這種平臺型企業來說，真正能夠建立差異化競爭力的，是基於交易量建立的數據和算法護城河，這是最深層次的護城河。”
周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沈澱。
但對於行業內的大數據搜集，時間越長，壁壘越深。
江濤疑惑：“這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這麽做？”
關煌點頭：“超人在過去的兩年時間內，投入了大量的資源在技術上，包括錢，包括在矽谷設立研發中心，但這還不夠。”
“哦。”
“接下來怎麽做，我已經有了初步計劃。”
江濤見關煌沒有細說，不再追問。
隨即轉移話題，“感覺這一戰打的很輕松，雖然動靜不小，但是沒費多大事，是我們變強了嗎？”
關煌：“有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什麽會失敗？”
江濤奉承道：“從我們進入這個領域，就註定了它們的失敗。”
關煌沒有否認：“也可以這麽說，但是覆盤一下，並不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。”
不止我們變強，對手也犯了很多錯誤。
江濤問：“有哪些？”
關煌：“就是太過精打細算，不舍的花錢。”
“這不是創業優點嗎。”
關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手裏還有1800萬，這大錯特錯。”
“哦？”
關煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的。”
江濤不解：“他應該怎麽做？”
關煌：“作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段裏去，這是對資本的正確用法。”
江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？”
和大公司比燒錢？
關煌微笑：“你想想超人的發家史就明白了，對於初創公司，這是唯一出路。”
做好先發優勢，獲得創新者的標簽，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。
江濤恍然大悟。
不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。
但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。
這裏面可是有血淚教訓。
關煌：“對於許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。”
江濤沈吟一下，“這順著簡單，做起來很難。”
通過燒錢占有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。
既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。
關煌笑笑：“創業，哪有那麽簡單，本來就是九死一生的事。”
即使什麽都沒做錯，還是不一定會成功。
對於創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。
江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對於他們不適用。”
“怎麽說？”
“你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。”
關煌：“哦，這樣啊，是個創業的性格。”
“他有一句名言很出名。”
“什麽？”
“當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪裏？未來有什麽考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什麽？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？”
關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。
“沒融到資？”
江濤：“他這麽一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。”
關煌：“可惜了。”
江濤：“對於我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。”
關煌沈默一下，“對了，你今天過來什麽事？”
“哈哈，好事”，江濤拿出一疊文件，“關委員。”
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烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰爭已經結束。
有句話說的很好，消滅你，與你無關。
楊雄幾人的掙紮，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。
為茶餘飯後增添一些談資。
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或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起，
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“是嗎？”
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江濤笑笑，不知道從什麽時候開始，超人已經可以輕松面對行業競爭。
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關煌：“這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過於依賴資本。”
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周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沈澱。
但對於行業內的大數據搜集，時間越長，壁壘越深。
江濤疑惑：“這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這麽做？”
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“接下來怎麽做，我已經有了初步計劃。”
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關煌：“有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什麽會失敗？”
江濤奉承道：“從我們進入這個領域，就註定了它們的失敗。”
關煌沒有否認：“也可以這麽說，但是覆盤一下，並不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。”
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江濤問：“有哪些？”
關煌：“就是太過精打細算，不舍的花錢。”
“這不是創業優點嗎。”
關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手裏還有1800萬，這大錯特錯。”
“哦？”
關煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的。”
江濤不解：“他應該怎麽做？”
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不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。
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關煌：“對於許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。”
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關煌笑笑：“創業，哪有那麽簡單，本來就是九死一生的事。”
即使什麽都沒做錯，還是不一定會成功。
對於創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。
江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對於他們不適用。”
“怎麽說？”
“你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。”
關煌：“哦，這樣啊，是個創業的性格。”
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“什麽？”
“當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪裏？未來有什麽考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什麽？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？”
關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。
“沒融到資？”
江濤：“他這麽一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。”
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